上半年营收60.71亿，三七互娱如何通过“精品化策略”打破业界的固有印象?
进入2019年之后，如果细心观察各类数据报告，可以看到有一批行业头部厂商在不知不觉中取得了令人瞩目的成绩，比如三七互娱。8月27日，三七互娱发布了2019年上半年财报，报告显示，其上半年实现手机游戏业务收入54.27亿元，同比增长152.90%。即使“寒冬”过去之后，能够在2019年上半年手游业务取得超100%增长的厂商也并不多。放眼整个游戏市场，三七互娱的进步也远超于很多厂商，这在各类数据报告中有着明显的体现。
在Newzoo公布的2018年全球上市游戏企业排行榜中，三七互娱排在了第22名，在入榜游戏公司排名中仅次腾讯、网易；
在中国互联网协会与工信部联合发布的2019互联网企业100强排名中，三七互娱拿下了第23名，位居游戏行业第一；
在易观发布的《中国移动游戏市场盘点分析2019H1》中，三七互娱在国内手机游戏业务的市场占有率更是达到10.02%。
披露上半年成绩之外，在这次的财报中，我们也看到了三七互娱飞速发展的“秘诀”。以《一刀传世》、《斗罗大陆》H5、《精灵盛典》为首的产品展现了三七互娱精品化和多元化的布局，而其发行打法也摆脱了行业对其的固有印象，这些漂亮数据的背后，预示着一个更加牢固的游戏大厂屹立于行业之中。
一、三七互娱的2019上半年：手游营收同比增长152.90%、新增注册用户超1.33亿
根据三七互娱发布的上半年财报显示，报告期内，三七互娱实现营业收入60.71亿元，同比增长83.83%；利润总额12.91亿元，同比增长40.43%。其中最为亮眼的无疑是手游业务的成绩：上半年实现手机游戏业务收入54.27亿元，同比增长高达152.90%，可谓是一次飞跃。
除了营收上的增长，三七互娱的用户盘子也在急速扩张。财报数据显示，三七互娱国内手机游戏业务上半年新增注册用户合计超过1.33亿，已经超过2018年度全年水平。
实际上，回顾三七互娱上半年推出的游戏产品，也不难理解为何这家大厂能取得如此大的突破。从今年春节《一刀传世》“打头阵”，到《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》，一个又一个爆款的诞生造就了三七互娱手游业务的快速发展，而这背后折射出来的，还有这家大厂的游戏产业“方法论”。
二、《一刀传世》成功的背后，是三七互娱“精品化”策略的推进
上半年财报的成绩优异，首先离不开的是爆款《一刀传世》的推动。
今年春节，传奇类游戏《一刀传世》成为了iOS榜单上最“吸晴”的产品。据七麦数据显示，《一刀传世》上线一周内，游戏就进入了iOS游戏免费榜和畅销榜的TOP100，一度拿下畅销榜TOP3。如今上线半年多，游戏也仍然稳居iOS游戏畅销榜TOP50以内，并且在游戏版本更迭和运营活动等节点冲上TOP10，有着优秀的长线营收能力。
总体而言，《一刀传世》在还原传奇原有游戏体验的同时，增加新的玩法内容，整体平衡拿捏得十分不错。其中，游戏的多角色玩法同样是同类产品中较为新颖的一种设计。游戏允许玩家在战斗中同时派出多个角色，以此丰富了传奇类产品一贯的战斗体验。
在产品运营调优上，三七互娱也将《一刀传世》做到了同类产品中的标杆。在游戏上线前，三七互娱利用自身在用户数据和数值经验方面的优势，对产品进行打磨。而在游戏上线后，三七互娱秉持着“立体营销+精准推送+长线服务”的多元组合策略，实现了独特而有效的运营方式。
其中，最吸引人也最成功的无疑是游戏代言人。三七互娱为《一刀传世》选取了成龙大哥作为其代言人，借助代言人本身的特点，制作了大量高质量素材与微电影，不仅形成良好的传播效应，还传达了正向的品牌影响力。
对于整个市场来说，《一刀传世》的爆红，预示着国内厂商围绕“传奇”所展开的博弈，已经翻开了新的篇章。无论是产品打磨上还是推广策略上，以往给人“粗放式”印象的传奇市场已经走进了精品化阶段，带着《一刀传世》的三七互娱无疑走在了前面。
三、IP牵头、多元并进，《斗罗大陆》H5月流水过亿，打破外界的固有认知
以自身精品化策略和实力为武器，三七互娱用《一刀传世》刷新了我们对国内传奇市场的认知。而在“拿手好戏”传奇类之外，借由旗下IP的推动以及自身在产品供给侧的新突破，三七互娱实现了游戏产品线的“多元布局”。
如今，三七互娱的游戏产品矩阵囊括了ARPG、MMO、卡牌、SLG、模拟经营等不同类型，覆盖魔幻、西方奇幻、东方奇幻、玄幻等多种题材。报告期内，《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》等产品流水表现都非常不错，打破了外界对其产品线的固有印象。其中《斗罗大陆》H5的月流水过亿，营收表现稳定增长。
与此同时，三七互娱产品线的“多点开花”还体现在出海领域。财报显示，目前三七互娱海外品牌37GAMES覆盖了200多个国家和地区，全球发行手游超过100款，游戏类型涉及ARPG、MMOPRG、卡牌RPG、SLG、STG、MOBA等。其中，《斗罗大陆》H5上线东南亚市场之后取得了首月流水突破千万的成绩，卡牌游戏《SNKオールスター》于日本上线后迅速登上了Google Play游戏下载榜榜首。
除了产品线，三七互娱的多元化策略还体现在玩家服务体系上。据财报内容显示，目前三七互娱已经构建了完善的玩家账户体系和玩家服务体系，并且组建了经验丰富的玩家服务团队。结合丰富的产品供给，三七互娱能够在游戏内外为用户提供全方位、高质量的服务，从而也有效提升了游戏的活跃度和留存率，实现长线运营。
四、升级发行打法、打破固有印象，三七互娱未来可期
回顾三七互娱上半年的整体方向，不难看出其对发行打法的升级，“立体营销+精准推送+长线服务”的多元立体打法打通市场，而这无疑也更贴近三七互娱产品线生态的发展趋势。经过这一年多时间的沉淀，三七互娱已然打破行业对其的固有印象，实现发行手段的“多点开花”。
当然，游戏行业回归到本质上还是“产品为王”。从财报内容来看，接下来三七互娱还会持续深耕产品线的精品与多元布局。
一方面，三七互娱将开展“极光2.0”战略，力求推出更多自研精品。2019年上半年，三七互娱的研发投入3.18亿元，同比增长22.74%。保持在APRG品类方面的优势的同时，三七互娱研发团队将在休闲竞技等更多细分品类上进行新尝试，并且已经有了一定的产品储备。财报显示，目前三七互娱正在研发并计划上线的产品有《超能球球》《代号NB》《代号YZD》《代号S》《代号DG》《暗黑后裔》《斗罗大陆3D》《江山与美人（暂定名）》等等。
另一方面，三七互娱也持续投资入股优秀的研发商，并与腾讯、网易、完美世界、世纪华通等众多优秀游戏厂商合作，推出更多精品游戏。报告期内，三七互娱已经储备了MMO游戏《明日幻想（暂定名）》《云上城之歌（暂定名）》《代号MK4》，卡牌游戏《光明冒险（暂定名）》《街区英雄（暂定名）》《代号DIG》，模拟经营游戏《代号-SF》，魔幻ARPG游戏《代号-TARO》等多款独代产品。
从产品供给到长线经营再到玩家服务体系，可以看到三七互娱已经建立起属于自己的一套完善的游戏生态体系。从《永恒纪元》到《大天使之剑H5》再到《一刀传世》《斗罗大陆》H5、《精灵盛典》，三七互娱推出的爆款越来越多，速度也越来越快。由点及面，这家以往给人“单条腿走路”印象的大厂，已逐渐成为一家覆盖多个游戏领域、打造精品内容、持续输出正向品牌影响力的公司。它在国内手机游戏业务市场拿下了超10%的份额，便是一个最好的证明。
———————End———————
行业爆料 / 商务合作：
请加微信 cxx2744 或 QQ 359859595
行业交流 / 加入“手游那点事”微信交流群：
请加群主微信 curab_b 或 cxx2744
内容投稿：
请发邮箱 tougao@sykong.com
页:
[1]