心尊门 发表于 2019-8-30 10:15:09

帮京东招人,58同城“超职季”重塑B端价值服务

“他是郝答应,就爱及时回应。”最近快被这则广告轰炸了,电梯里能看到,朋友圈里刷出来了。让寰寰姐对这个广告印象深刻的,不只是因为被它全方位包围,更是因为其独特。

这是58同城联手京东打造的“超职季”活动所做的招聘广告,与58同城联手还有麦当劳、顺丰速运和李宁。这四支广告通过不同职位形象的塑造,所以更让人见之难忘。

58同城每到招聘季必然会进行招聘广告的宣传,但与以往的告知性广告不同,今年58同城“超职季”开始联手企业合作,甚至可以说是为不同企业定制了符合其需求的广告,如京东广告里所呈现的“看郝答应如何做一个有温度的京东员工”。

招聘历来是58同城的一个重要业务,这次与四家有影响力的企业合作,这到底是为什么?无论是京东、麦当劳还是顺丰、李宁都有自己庞大的消费受众人群,他们为何要选择与58合作进行招聘?

8月23日,58同城CEO姚劲波向全体员工发布内部信,表示“市场艰难时,我们和客户在一起”。面临挑战之时,58同城“超职季”与企业的合作,背后其实更有着对未来趋势的把握,这更值得行业思考。

58同城 +企业整合营销活动:一场双赢

这次58同城“超职季”的广告,的确是太有特色了。“Mike隋”一会儿是京东员工郝答应,一会儿化身为麦可,“相信年轻不设限”,让人们看到了麦当劳所传递出来的活力,而当广告中的小哥成为安欣“从不辜负信任”时,他又成了顺丰的快递小哥。



这几家企业的广告能如此能击中人心,这在以前的确少有。简简单单的一句话,就能让普通人发现自己也能在职场上拥有“高光时刻”,从而激发每个人对自己普通岗位的认同和归属感,这对企业而言,自然会带来大量的人才涌入。

当然,58同城“超职季”的价值不只是在广告创意,在广告渠道方面更见58同城的优势。除了传统的上线电视、网络等视频投放这外,还有户外投放、内容社交、朋友圈等社交向渠道,甚至还将有创意地铁包车、线下艺术展等创意渠道投放,以多维度立体触达用户,在北京、上海、深圳等50+城市,已经开始进行热门商圈大屏、机场刷屏、写字楼刷屏等,预计将辐射10亿人次,深度覆盖招聘核心人群。

58同城作为招聘领域的老将,与这4个行业最具影响力的4家企业合作,对58同城同样是加持。这次由Mike隋领衔的四个广告创意,以系列稿的形式在传播上形成了内容矩阵,更通过营销建立了用户对“超职季”IP的了解和认知,强化了58同城招聘的自有品牌资产。

今年与四家企业联手的全新的58同城“超职季”,是58和企业双赢之举,但能看出这背后其实还有更大的58野望。

与企业联手精准招聘:解决民生大事

去年底,一名叫“baibian百百变”的清华校友在水木论坛发贴,曾年薪100万的他年底突然失业,每月7万5的房贷眼看就要断供。这个帖子在网上被热议,更引发了很多人的感同身受。

时至今日,无论是精英男,还是刚刚毕业的大学生,就业已经是一个巨大挑战,更成了民生大事。如何让每个人找到自己的价值,找到自己的人生定位?当下面临寒冬,不仅很多心在躁动,需要找到能发挥所长的工作,同样很多企业也在经历磨难,需要更适合自己的员工。

58同城“超职季”与四家企业的联手,以“Mike隋”的百变形象精准传递企业的需要诉求,比起以前的告知性的广告更能激发受众的“职业属性”,再加上58同城所面向的最广泛的用户群体,自然更能精准匹配企业和求职者。

这次58同城招聘围绕招聘行业核心岗位,客服、导购、快递、服务员,不仅放大了目标人群对好工作带来的满足感和期待感,更以“一张好工牌,人生新舞台”广告Slogan与目标人群建立情感共鸣,这一影响力非常巨大,再加上10亿人次的传播, 58超职季给今天的就业大势带来了独特的温暖。



从58同城“超职季”的广告来看,58同城招聘平台与企业联手的2B化的确利于企业与求职者,当然,也为解决当下就业这一民生大事提供了有创意的思路。

B端思维:互联网平台的未来方向

8月23日,58同城CEO姚劲波向全体员工发布的内部信中指出,2019年第二季度,58同城整体超额完成了对市场的承诺。在面对来自市场更艰难,更具挑战的时刻,企业更应考虑长远及终极价值。

作为互联网生活服务平台,58同城的长远价值在哪里?寰寰姐认为,这次58同城与四家企业合作的“超职季”招聘一事,更能看出互联网行业的未来方向。

此前的十多年中,互联网企业争夺用户注意力,争夺眼球,是完全面向2C的互联网。而今天,互联网用户红利已经面临天花板,互联网正从消费互联网向消费—生产型发展:面向2B,最终达到2C,实现2B与2C的融合,才是互联网行业的未来。

与B端企业联手,共同面向消费受众群体,58同城“超职季”已经走在这一潮流之先。面向B端发展,服务企业,就必须要有自己独特的价值,能为B端企业提供有附加值的、有依赖度的服务等。从这个角度来看,58同城其实早有准备。否则也不会有这次58同城“超职季”与四家知名企业的联手。

在外界很多人看来,姚劲波在公开信中所讲“市场艰难时,我们和客户在一起”,似乎是“无奈”的应对之举,但其实,这背后是58同城以及姚劲波对未来的提前判断和把握。

从2018年开始,58同城就提出了“服务进阶”,今年以来更把服务的重点放在了房产、招聘、二手车、生活服务等领域,不仅能为B端企业用户提供更提效的SaaS工具,甚至可以帮客户接管他们的客户服务。



如姚劲波所说,这是一个争夺存量的世界里,整个行业的大势就是这样,但58却早有绸缪,无论是提升运营效率还是服务进阶,今天的58同城已经为未来、为向B端迈进做好了准备。

结语

互联网生活平台面向B端,不是一句简单的口号而已,需要有深厚的积累。从今天的58同城来看,不仅有姚劲波内部信的决心和士气,更有58超职季的率先探索。

更重要的是,58同城“超职季”更为今天的民生就业大势带来了全新解决之道——找到每个人的人生价值,才是国之未来。

================

读者可以在百度百家、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、腾讯新闻、新浪博客、UC大鱼号、新浪微博等各大专栏查看李瀛寰的文章更新。

“李瀛寰”(ID:yinghuanlee)是2013年十佳自媒体、2014/15/16年度最有影响力自媒体,2015年微博十大科技观察大V、2017年度最具影响力TMT自媒体。

转载、合作请联系微信:wkd772856958
页: [1]
查看完整版本: 帮京东招人,58同城“超职季”重塑B端价值服务